Covid 19 khiến nhiều công ty, cá nhân chuyển ngành. Bởi trong 100% doanh nghiệp tại Việt Nam, chỉ có 2% doanh nghiệp chưa báo cáo thiệt hại do Covid 19 gây ra. Đây là đại dịch toàn cầu, nên chúng ta cũng cần nghĩ đến các phương án dự phòng. Như học một kiến thức mới, chuyển sang một ngành mới ít bị tác động hơn. ABCoach sẽ chỉ ra 5 thách thức khởi nghiệp mà bất kì ai mới vào ngành cũng không thể tránh khỏi.
1. Thách thức về thâm nhập thị trường
Có những ngày công nghiệp có rào cản thâm nhập ngành cao. Điều đó khiến công ty bạn khó khăn hơn trong việc tiến vào ngành đó. Tuy nhiên, chính những chướng ngại đó lại là một sự thú vị. Sự thích thú đó đến từ cả người trong ngành, lẫn người muốn dấn thân vào ngành. Bởi quy luật đào thải trong kinh doanh là rất khốc liệt. Đôi khi mới vào ngành, công ty của bạn không đủ nguyên liệu sản xuất để làm ra các sản phẩm chất lượng. Khoảng thời gian đầu chắc chắn có thua lỗ. Nếu không nhanh chóng và kịp thời có chiến lược phù hợp, doanh nghiệp sẽ kết thúc.
Sự khác biệt về sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng. Thông thường, khách hàng đã quen với một sản phẩm từ một thương hiệu lâu năm trong ngành. Cần thời gian và xây dựng lòng tin để khách hàng mua sản phẩm của bạn. Không dễ dàng gì người mua thay đổi thói quen mua hàng của họ. Hãy dự trù chi phí cẩn thận. Khi bạn kiểm soát tốt chi tiêu, bạn sẽ giảm bớt thiệt hại về kinh tế. Tìm hiểu kỹ những điều luật về kinh doanh trong ngành. Bởi luật pháp, thuế, trợ cấp chính phủ với từng ngành là khác nhau. Có những ngành, chính phủ là cơ quan nắm vị trí độc quyền. Như vậy, nếu bạn đầu tư vào ngành đó, bạn sẽ chỉ thua thiệt.
2. Thách thức về đối thủ cạnh tranh
Tính cạnh tranh trong ngành cao chứng tỏ ngành đó đang có sức “nóng” và tiềm năng cao. Khi đó các đối thủ sẽ cạnh tranh rất gắt gao và khốc liệt. Câu chuyện không còn là kiếm lợi nhuận đơn thuần nữa. Nếu chỉ kiếm được lợi nhuận thấp, trong khi đối thủ kiếm lợi nhuận cao, bạn sẽ bị tụt lại phía sau. Mất thị phần, và nhanh chóng thua lỗ. Trong các ngành tiềm năng, luôn tồn tại quy luật đào thải khắc nghiệt này. Ví dụ cụ thể có thể kể đến “Taxi/ xe ôm công nghệ”. Ban đầu chỉ có 2 cái tên nổi bật là Grab và Uber. Sau khi mua lại Uber, những tưởng grab sẽ độc chiếm thị trường. Nhưng không, hàng loạt các công ty khác mở ra, như là Bee, GoViet, hay mới đây nhất, với nguồn tài chính đổ vào truyền thông khổng lồ, Gojek đã chính thức bước vào thị trường. Nếu đã làm, bạn phải trong top dẫn đầu.
Nếu bạn không đủ tự tin và mạo hiểm, hãy bắt đầu từ các ngành chưa quá bùng nổ trên thị trường. Những điều kiện để thấy rằng, đó là thị trường bạn đang tìm kiếm đó là: Có số lượng lớn các doanh nghiệp với cùng quy mô, doanh thu, độ phổ biến. Không hoặc chỉ 1, 2 doanh nghiệp là vượt trội hơn hẳn. Có mức độ tăng trưởng tương đối chậm, nhưng bền vững, ít rủi ro. Các sản phẩm không quá khác biệt, không có sự vượt trội của 1, 2 nhãn hiệu nào đó. Tức là, khách hàng cảm thấy tiện mua của hãng nào cũng được, không quá cân nhắc, quan trọng. Ví dụ như các sản phẩm để đựng, chứa, bảo quản thực phẩm như: bát thủy tinh có nắp, bình uống nước,… Hay các sản phẩm có thể tái chế, tự làm, thân thiện với môi trường, nguồn gốc thiên nhiên.
3. Thách thức về sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là các sản phẩm khác ngành, nhưng vẫn có thể làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Ví dụ bạn kinh doanh ti vi. Sản phẩm thay thế có thể là máy tính. Bởi với việc các kênh truyền hình được phát sóng trực tuyến trên mạng, như VTV, VTC, HTV,… bạn không cần có tivi vẫn có thể xem được thông qua máy tính kết nối mạng. Sự cạnh tranh giữa các ngành vẫn có chứ không phải không. Vị vậy cần thận trọng khi ra giá. Nếu sản phẩm của bạn có nhiều sản phẩm có thể thay thế, bạn không thể chào bán giá quá cao. Nâng giá khi sản phẩm của bạn có những tính năng không ở đâu có.
Lời kết
Trên đây ABCoach đã chỉ ra 3 thách thức khi bạn bắt đầu khởi nghiệp, hay lấn sân sang một ngành mới hoàn toàn. Phần 2 của kiến thức sẽ được lên sóng sớm nhất. Các bạn hãy đăng kí khóa học “Trọn bộ giải pháp kinh doanh” của ABCoach để có cái nhìn toàn diện và tổng quát nhất trong kinh doanh nhé.
Xem thêm:
Thái Độ Làm Việc Của Nhân Viên Và Phát Huy Sức Mạnh Nguồn Lực
Trang thông tin: